林航，廣東揭陽人。2019年畢業于廣州商學院15級金融學院（現經濟學院）投資一班。曾任文體委員以及擔任17級金融8班代班師兄，他擅長組織策劃，個人主動性較強，性格熱情開朗，積極向上，品學兼優，關心同學，課余時間喜歡運動跑步等。目前自主創業，經營自有品牌電商店鋪，營業額已破百萬，日銷訂單最高達1400余件。（截至2020年11月）
回顧大學四年時光，他參與金融學院（現經濟學院）第一屆三下鄉，榮獲“優秀聯絡員”。曾帶領團隊參加電子商務學院（現管理學院）第一屆“點石成金”擺攤創業大賽，最終榮獲第一名以及最佳攤位獎，為他畢業后的創業之路奠定了堅實的基礎。在大四的實習期間，經過一段時期的實習，社會閱歷，毅然決然選擇了創業，開始涉獵電商行業。
初入社會，創業萌芽
大三年度結束之時，師兄便提前開始尋覓實習工作，初入社會，職場小白，幾經面試，終于成功進入紳彧國際投資有限公司，致力成為一名專業的IFA財富管理顧問。初入社會，第一次見識到廣州地標珠江新城，內心震撼不已，短短兩個月實習，學習到了許多校內沒有傳授過的實操知識，拓展視野，實習期間也獲得最佳新人獎。
大四開學之際，師兄憑借優異的成績以及公司單位的見習證明申請免聽課程，提前外出繼續實習工作。2018年下半年，師兄跟隨原公司單位搬入K11，在廣州最高的CBD見識了大大小小，形形色色的各路人馬，先后接觸過股票，債券，期權，期貨，基金，信托等。近一年的實習，讓他感慨良多，開始萌發出創業的念想。2018年末，他跟隨父親去參觀客戶的工廠，一路南下先后到達湛江，徐聞，漂洋過海到達海南，隨后便北上前往云南，旅途乏味，也別有一番滋味，見過繁茂的城市，也到過貧瘠不堪的土地，顛簸數個小時山路，雖最終也沒有能得到預期的收獲，但也可能因為此次旅途堅定了他創業的決心，確定了創業的方向——電商。
從無到有，從零開始，從新開始
師兄大學在校對口專業是金融學，選擇電商對他而言完全是從零開始，隔行如隔山，零基礎的他，身邊也并沒有一個在電商行業的引路人，一切都得靠自學。貨源、美工、設計包裝、攝影、客服、物流等都是一點一點摸索出來，最開始他選擇的電商平臺是淘寶,起初的美工，設計包裝等都是自己在平臺上找尋制作的，最后效果不如意，價格也十分昂貴，剛起步做電商，訂單數量少，物流價格也是不盡人意，偶爾幾個單也只能自己送貨上門。初入電商，對于電商行業的規則，運營方法，操作系統，客服規則完全不熟悉，處處碰壁，一天費盡心思，卻并沒有任何訂單，很長一段時間無半分收入，全是投入，入不敷出，壓力巨大，也一度考慮過放棄。
2019年10月份，也許是皇天不負有心人，小白主推的款式突然成了爆款，商品流量一夜之間增加300倍，訂單增加50倍，當然故事并沒有這么順利，由于對平臺規則的不熟悉，因物流因素影響修改了商品，一個星期不到，商品便死寂下來，每天寥寥數單，天堂地獄一夜之間。當時十分的彷徨，一度產生過退縮的念頭。11月份，許多同行的競爭對手選擇了其他電商平臺。同期原本經營的淘寶店鋪降權失去流量，于是徹底放棄淘寶，轉戰平臺。在那段艱難的日子里，對他最大的安慰便是成功注冊了兩個商標，于是乎開始籌劃在拼多多開啟一家屬于自己的官方旗艦店。因為有了前期淘寶店的經驗，這次開店的過程比一開始順暢了不少，一切都顯得得心應手，利用原有的資源，在一個月內取得了較好的效果。春節過后，物流準備復通，正準備在新的平臺、新的店鋪中大展拳腳，可是屋漏偏逢連夜雨，我國爆發了歷史上最大的災難性疫情，物流停運，銷量波動不停，所有的銷售運營都無法正常開展。為了響應國家的號召，足不出門，自覺居家隔離，因此他在家中精煉了Ps和攝影技術，自行設計包裝盒袋，為此后店鋪的運營奠定了美工基礎。直到今年的4月份，疫情稍有好轉，物流開始復通，店鋪終于得以開展運營，同時他一個人負責尋找貨源、洽談物流、美工設計、經營、打包、做客服，每一天恨不得自己有三頭六臂，當然店鋪主推的款式在短時間內銷量大幅上漲?？墒鞘袌鍪菤埧岬?，市場更新換代的速度加快，留給創業者面臨的問題也越來越多。原本以為要步入正軌的他，受疫情的反復波動以及大批同行廠家涌入電商平臺的影響，全國的電商范圍內掀起了一股“價格戰”的惡行競爭。數百家規模較大的廠家為了搶占市場甚至挑起了“虧本戰”，銷售價大幅下滑的同時提高產品的出廠價，使得最終利潤直接下滑90%，可以說是無錢可賺。經過一番深思熟慮以及種種的變故，再加上流動資金已經“見底”，林航決定放棄原本主推的款式，退出這場“價格戰”，把所有的資金投入到其他商品當中去。經過一個月的努力之后，破釜沉舟，順利地從虧損到減少虧損再到收資平衡，在“6·18”年中節后開始盈利，到了夏季營業額開始穩定增長。但是成功的道路就是如此的曲折，直到九月份，今年碰上了雙節合一（中秋、國慶），再加上各地陸續解封，學校也陸續開學，許多市民開始上街購物，店鋪的銷量一直波動不停，每日都大起大落。但自己選擇的路，一定要堅持走完，終于到了“雙十一”期間順利發展，數據不斷攀升，營業額突破百萬，在同行中脫穎而出。目前他正積極備戰“雙十二”以及年貨節。
每天進步一點點
林航：“別人起不來的早晨，你起來了，你就比別人成功一點點；別人受不了的委屈，你受得住，你就比別人成功一點點；別人吃不了的苦，你吃得了，你就比別人成功一點點。一個月、半年，你可能覺得好累，但回頭看看每一次的成功一點點，你已經比身邊的人拉開了一段距離了。”從剛畢業的迷茫，到如今擁有屬于自己的店鋪，擁有自己的商標，擁有了穩定且樂觀的收入，林航熬過了那段最低迷的時間，他用行動譜寫了他最美麗的青春年華；從校園時期的青澀少年，到步入社會后成熟穩重的男人，林航學會了擔當，學會了勇敢，他用平凡的創造了偉大。
林航再次回想起大學的時光，他說到：“大學生不僅僅要投入到專業的學習中去，課余時間更應該積極參加各種不同的比賽與活動，在課外活動中，我們可以收獲友誼，收獲經驗，而這些最純真的友誼和看似無用的經驗，在日后生活中遇到麻煩的時候，往往能拉你一把。大家一定要盡情享受大學時光，享受廣商帶給我們的快樂與美好回憶。因為等到我們步入社會才會發現，我們將不再擁有那么多的時間去享受時光，每日都要為自己的工作與前途四處奔波。”
林航認為：大學生在進行創業時要充分了解市場信息，了解市場需求，這可以少走很多不必要的彎路。只有充分掌握市場的需求信息，才能夠正確地判斷創業的發展方向，才能夠正確地確定創業的目標、戰略以及具體選擇實施方案，才能夠駕馭市場。再者就是要充分利用現代化的信息技術，將高科技與創新創業結合起來，緊跟時代發展趨勢，找準自己的發展目標。
我相信，廣商的學子都有一顆不懼怕的心，廣商的老師及周圍的同學都會給到你一定的幫助。希望大家能夠在在校期間培養自己的對將來所從事行業的興趣，其次要培養自己的實踐能力，財富都是要靠雙手創造，靠實踐出來，并且要培養自己吃苦耐勞的精神，無論是創業還是工作，吃得苦中苦，方為人上人。最后，祝愿廣商能培養越來越多的優秀人才，繼續創造新輝煌。
校友寄語
飲水思源，作為校友，我們深切感謝母校的栽培，也密切關注著母校的建設和發展。祝愿母校積歷史之厚蘊，宏圖更展！再譜華章！祝廣商桃李滿天下，再造輝煌！
