來到南京工業大學的大樓，我們采訪到了南京圣諾熱管有限公司董事長兼總經理，中圣集團執行董事、副董事長李來所先生。李來所先生同時也是南京工業大學熱管研究院副院長，國家熱管技術研究推廣中心副主任，市場營銷專家，中歐國際工商學院EMBA畢業，南京師范大學動力工程學院兼職教授，江蘇省可再生能源行業協會副理事長，鼓樓區政協委員。而李來所先生畢業于南京動力專科學校，也就是后來的南師大能源動力學院。
李來所先生曾任南京動力專科學校教師，獲得科技發明兩項（單閥操作DZ型離子交換器，鍋爐水質測定硬度比色劑），既有扎實的專業基礎知識又有現代先進的管理體系思想。負責過江蘇丹陽皇塘協聯熱電廠，鎮江丁卯橋熱電廠等項目的設計改造工作。1994年的《河南化工廠熱電工程設計》榮獲校94科技成果一等獎；1998年12月《中泰合資丹陽丹皇協聯熱電有限公司生產系統》榮獲校98年度科技成果二等獎；《應控制油、氣混燒鍋爐的ai值》榮獲化工節能技術協會第一屆會員代表大會三等獎；1997年3月“一種換熱器”榮獲第四屆江西省優秀專利獎；2008年5月榮獲2007年度鼓樓區優秀民營企業家稱號；
正值南師大110年校慶之際，我們的校友尋訪活動采訪到了李來所先生。作為南師大校友群體中做出了卓越成就的李來所先生，親切大方的接受了我們的采訪，講述了他求學，科研，下海經商并取得成功的人生歷程。在一個小時的采訪中，李先生反復強調著勤奮努力的重要性，并為當代大學生科研和創業提出了自己的建議。
求學與科研的知識積淀
李來所先生1979年參加高考，考入了南京市動力?？茖W校。79屆的學生是這所學校最后一屆中專，從農村來到大學的李先生深感幸運。兩年的中專學習生涯相當短暫，但是李先生抓緊一切時間學習，兩年后以優異的成績畢業留校，1981年成為學校實驗室的一名研究員。這個身份讓李先生毋需將大量時間精力放在教學工作上，而是能撥出更多的精力專注于科研。
李李來所先生趕上了實驗室的好時候。在系里周主任的帶領下，當時動力專科學校的熱工系實驗室匯集了一大批優秀的科研人才。在“科研與生產結合”的口號號召下，來自西交大，華中科技大，清華，東南，合肥科大，最遠的甚至來自于哈爾濱的全國各地的近60余名青年才俊來到了實驗室進行科研工作，而其中也有相當一部分人員就是奮斗在工廠生產第一線的工程師，具有“雙師”身份和豐富的工作經驗。而在學校的努力動員下，南京市鍋爐學會也在學校熱工系實驗室安營扎寨，李來所先生也得到了與專業工程師們學習和交流的寶貴機會。
在這個人才輩出，氛圍極好，條件突出的實驗室里工作，李來所先生感到了極大的幸運，于是他也把自己全部的精力投入到了學習和科研之中。在他看來，這段在實驗室的日子在為他的專業知識奠定了基礎外，同時大大加強了他的操作能力和動手能力，在理論得到提高的同時，實踐能力也得到了充分的提升。“當時實驗室里的學風極好，”李先生回憶道，“當時的各位研究員們都懷有不同的理想，有的拼命想要出國，有的很想為家里改善生活，總之所有人都在努力學習，努力科研，爭取更好的成果。”于是在這個實驗室的第一年，李先生和同事們就做出了兩個專利，“單閥操作DZ型離子交換器”和“鍋爐水質測定硬度比色劑”，在五寸以上鍋爐水處理領域取得了出色成果，至今國內還沒有人能夠突破。
越是在實驗室里發奮工作，李來所先生越感到自己知識儲備的急需補充。1983年李先生通過層層選拔，得以加入同濟大學五年半學制的函授課程。這門課程的難度和需要的時間給了李先生極大的考驗。他不得不在工作的平時完成布置的作業，學校放假的時候再到學校上課。艱苦的學習逼退了很多人，一開始六十多人的班級，很快縮水到了四十多個，而最后獲得文憑的只有二十余位，依靠為一座20層大樓設計空調系統而畢業的李來所先生正是其中之一。這五年半時間的學習，讓李先生的視角得到了充分的拓展，也讓他的專業與課程之間有了良好的互補。
“早期的專業知識學習是良好的積淀，而勤奮努力又是積淀鍛煉能力的基礎。”李來所先生總結他的求學和科研經歷時說。
下海經商，推廣商業模式
1995年，李來所先生逐漸感到，長期在學校實驗室里科研工作，錯失掉了社會層面上太多的成功機會，在社會的創業大潮下，他也萌生了離開學校創辦個人事業的想法。1997年，李來所先生離開學校，白手起家創辦了圣諾熱管有限公司。最初的創業是艱辛的，整個公司只有三個人，從選擇，設計，圖紙到推銷和市場運作，李來所先生都不得不親力親為。不過，公司從一開始就極富遠見和眼光的選擇了節能減排新技術方向，這為他們吸引了很多注意力。
公司的第一個考驗就是為揚子石化的“亞洲第一大冰箱”制作配件。面對這個來之不易的珍貴機會，李先生付出了極大的努力。這個工程的主要工作是弄清進口配件的工作原理并將之國產化。幸運的是，由于當初在學?？蒲锌萍奸_發處的工作經驗和聯系，公司成功的得到了很多學校的幫助，在南大和東南大學都獲得了試驗的機會。經過艱苦努力，由李先生開發出的國產配件在各個性能指標上都達到了要求，公司第一筆重要的生意取得了成功，并在石化系統內部產生了重要的影響。正因如此，當不久后上海石化研究這一項目的時候，早已名聲在外的圣諾公司直接得到了訂單。而圣諾公司在揚子石化的支持幫助下，也在其他領域取得了一定成功，公司開始做大做強，產品廣受市場歡迎。
李來所先生尤其強調的，是公司“產學研”合作，三位一體的商業模式。在他看來，很多學術成果僅僅留在教授手中而得不到應用與開發是一件很遺憾的事情，而且這種現象并不是少數。而對他這樣做企業的人來說，把專家，學校的科研成果推向社會，避免成果被浪費和淡化，這是企業家的責任。針對這個問題，李來所先生認為，一方面企業要提升對于商業模式的運用，二來社會與政府也要推進商業誠信制度和相關法律的建設，而不是現在僅僅重視技術和市場水平的情況。只有這樣，科研方和企業才能強強聯手，把想法迅速投入實踐。
正是對于商業模式的思考，促使了李來所先生2003年前去攻讀了中歐國際工商學院的EMBA的工商管理課程。“這是令人難忘的體驗。”李先生認為，這里匯聚了全世界最好的商業理念，案例式的教學方法很有思索意義，而他也走上了一個非常好的平臺，使他能夠與一些有過成功或者失敗經驗的企業家進行交流，獲取他們的第一手經驗教訓。2年的學習對于李來所先生來說受益匪淺，他在理論上，實踐上，得到了寶貴的經驗和管理理念。自身得到了充實和提高，也更加懂得如何率領團隊進行工作。
“2004年前，我們公司的熱管是全國在工業化運用領域最好的技術，具有廣闊的市場，我們走在節能減排的前列，消耗燃料少，從根本上解決了排放問題，但是我們并沒有取得多大的成功，我認為，是沒有一個科學的商業模式的原因。”在將EMBA學習到的經驗應用到實際操作上去后，公司的業績開始以每年30%的速度飛速增長，發展道路開始暢通起來，并在新加坡成為上市公司，解決了民營企業融資困難的問題，加強了公司的宣傳，改善了公司的形象，如今，集團在節能減排技術領域得到廣泛認可，創造了極大的社會效應。
如今的圣諾熱管有限公司和中圣集團，分為節能減排產品研發，節能減排工程承包和特種材料識別與制造三大業務，有1700余名員工，其中約四百余人專攻熱管方向的技術研發。公司產品遠銷韓國，德國等地，成為外國企業的優秀供應商。
關心大學生創業和母校未來
在總結自己的求學和科研生涯的時候，李來所先生認為如今的大學生主要是要注意兩點，即基礎的打磨和能力的培養。
首先，基本功必須扎實，這是最為重要的一點。不僅是后來的工作中需要對于基礎知識的掌握，甚至于在學習專業課的時候，基礎課打下的基礎也會對專業課的學習產生重要影響。其次，就是能力的培養。在培養自身能力之前，還是要為自己確定一個未來走向。如果你的走向是向管理型人才靠攏，那么社會交往，各種組織以及自我推銷的能力尤其要加強鍛煉；而如果你認為自己是一個專業人才，那么就要集中精力鉆研科研能力，總之，術業有專攻的培養自身能力。
李來所先生曾經多次來到南師大，開展創業演講或者與嘉賓的各種對話，鼓勵并為大學生創業進行指導，而他本人也作為南師大的兼職教授幫助大學生進行研究。當我們詢問他最想給如今大學生的建議時，他給出了令人驚異的回答。“一定要掌握外語。”他說，培養自己的語言能力，做到主動與國際接軌相當重要。李來所先生以親身經歷現身說法，“我們到國外洽談生意，翻譯起到的作用相當有限。翻譯僅僅是把你的意思平面的灌輸給別人，而你不可能與外國人進行更高層次的，更具有開拓性與擴展性的交流。”他認為，語言能力的欠缺，導致很多大學生就業，創業機會的縮減，使得交流從發散型退回了單一型。因此，勤奮努力熟練掌握一門可用于溝通交往的語言，非常重要。
“南師大有深厚的沉淀與底蘊，也有廣泛的校友資源，在國內乃至世界都有影響。如今，南師大要迎來110年校慶，作為一名校友，我衷心期望南師大能夠在現有基礎上，更加的百花齊放，讓學生們自由發揮，當然，這也是我對中國所有學校的期望。”
